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2021年我在中国做跨境电商创业者和赋能者——9月汇总篇

发布时间:2022-09-20 12:43:56 来源:ladbrokes立博官网 作者:ladbrokes立博官方网站 浏览次数: 10

  在《市场营销学》概念里,“存量市场”等于鱼塘里“现有可捕捞的鱼”,你越勤快,捞鱼越多。“增量市场”,刚好相反,是需要先养后捞的市场。

  目前传统电商早已进入存量时代,市场份额普遍被大牌卖家紧紧握在手中,那么对于中小品牌卖家来说,进入下一个增量市场——跨境电商似乎是个不错的选择。相比于国内传统电商,国际跨境电商市场更大,加上中国物美价廉的产品优势,前景光明。

  但相比于现在2020年那批借着跨境电商风口蜂拥而至、挤爆门槛的各大电商平台的新手卖家,早有高瞻远见的卖家在此前便已将目光放在海外。

  在稳定运行国内电商一年后,2013年,广州心曲创始人张红发果断选择继续横向拓展海外平台。

  “所有平台于我而言,都仅是一种销售渠道而已,加上亚马逊开店成本不高,我认为这是个机会,便拿着入场券提前进场了。另外,做跨境电商,最终是要回归到产品,产品好,哪个渠道都值得尝试。”张红发说。《饱年备饥粮之工贸一体跨境电商卖家多平台多渠道出海记》

  除此以外,心曲也十分注重供应链生产,且在2019年收购了一家外贸工厂,期望能通过消费者反馈信息尽快完成自身产品优化,及时解决买家痛点。

  从全渠道国内电商到全渠道跨境电商工贸一体卖家,在跨境老鸟张红发看来,这也许是创业途中的偶然触发,但结合目前全球跨境电商行业趋势,多渠道多平台铺设是企业开拓全球市场、继续点亮产品价值、实现品牌出海的必然结果。

  在创业初期投身国内电商巨头淘宝的广州拓普旺创始人郭超敏也是在意识到国内电商行业正处于恶性竞争甚至跟风出货、打价格战的状态后,决定进入一个新的创业领域——跨境电商。《从淘宝到跨境电商 构筑系统性资金风险管控壁垒的精品创业路》

  从淘宝到跨境电商,郭超敏感到他的创业之路并没有那么安稳,反而时刻保持着危机感。因为卖家的高速成长取决于对内、外部系统性风险的高度认知与把控:选品方向、成本优化、运营技巧、人才培养、,任意一环都不能失控,否则整个企业都可能陷入困境。

  “以前真的是光脚不怕穿鞋,因为原本什么都没有,到现在慢慢稳定下来了,发现各种各类的一些问题,基本上是以前遇到过,甚至踩过坑的,都是花钱买出来的教训,所以相比其他没有接触过的,应对这些问题会更得心应手一些。”在郭超敏看来,资金充足可以解决大部分非系统性风险,“当你资金大到一定程度,风险就可以避免。”

  卖家能否多平台多渠道布局取决于卖家的资金是否足够支撑持续地投入。随着跨境电商行业发展越来越成熟,多平台多渠道布局是难但正确的事,也是是未来发展的必然趋势。

  德国哥布林创始人许彬说:“当这个趋势不可逆时,我认为有时候可以把杠杆拉满,放开手脚去做,虽然有很大风险,可能一不小心身家就没了,但也有很多人就是这么起来的。市场永远都是处于博弈阶段的。卖家本身也需要自我评估,充分考量自身的实际情况再做决定。”《德国哥布林许彬:欧洲跨境逆算开启?!德国海关对离岸VAT稽查!》

  “归纳总结就是先防守再出击。防守就是尽可能地抛货,回笼资金。现金流稳妥了,尽管在亚马逊清剿过程中被波及到了,也能很快重整旗鼓,恢复活力。”

  资金问题一直以来都是跨境电商卖家的关注重点,但同样是跨境外贸,B2C卖家相比于传统B2B卖家,普遍在资金管理差异和风控管理上表现得更为薄弱。一些平台卖家不是真的缺钱,而是由资金回流速度周期性长带来的“阶段性”缺钱。

  在跨境电商三人行访谈中,广州漫威科技创始人王迪也对此表以认同——毕竟按照钱回笼速度,B2B资金回笼速度肯定比B2C更快,风险更低。“外贸企业在接单之前,会先收足够的定金再拿货,出货后再把尾款收回来,企业的资金链就相对安全且充裕。”《饱年备饥粮之工贸一体跨境电商卖家多平台多渠道出海记》

  相反,B2C卖家在资金管理层面上会有明显的束缚性。一直以来,旺季没钱、淡季更缺钱,“资金流”困难一直是让他们抓耳挠腮的问题。平台卖家不仅要提前3—4个月发货到海外仓进行囤货,还要支付相关的物流费用、供应链钱款;甚至在产品销量预估出错之际,还要支付额外一笔仓储费用。

  因此,当卖家其后备资金赶不上业务发展的速度时,“资金流”就会出现问题,甚至会陷入“订单暴涨,实际却亏损”的怪圈之中。在资金动态管理上,王迪也给出对应建议——首先,要与供应商、物流商在结账期上达成共识;另外,在资金收款上最好是选择快速结账、安全可靠的支付工具。

  同样,在Skyee产品负责人宋燕玲看来,流动资金的安全管理,尤其是境内外资金的优化和管控,是作为跨境电商卖家最后的防线,是直接关乎卖家生死的大事。《跨境饱年备饥粮之从电商外贸到多渠道出海卖家资金管控》

  “卖家需尽可能保障淡旺季资金链的稳定和通畅,而非一旦遇上突发性风险,就被动下陷入’资金牢笼’里。其次,即便深陷‘资金沼泽’,作为持续跟进用户资金安全的金融服务商,我们也有合理的产品和服务,给予卖家定量的资金帮助。”宋燕玲补充说。

  skyee市场品牌负责人周静说:“从整个行情来看,不少卖家都在跨境赛道上玩出不一样的‘花样’,在这其中,很多人开始发力布局、优化自身链路,因此资金链的健康对维持企业有效运转十分关键。”她说。《饱年备饥粮之工贸一体跨境电商卖家多平台多渠道出海记》

  Skyee销售总监秦江说:“其实我们观察到在跨境电商这个行业,很多卖家的产品都有亮眼的卖点,但他们不可避免地会遇到一个问题,就是在融资这一块有很多难关亟待攻克,因为他们都是初创企业,或者说是一些贸易型的公司,没有能力跟传统银行贷款。”《从淘宝到跨境电商 构筑系统性资金风险管控壁垒的精品创业路》

  由于跨境电商行业重资产的特性,以上矛盾对业内卖家,尤其是亚马逊卖家犹如致命一击。哪怕只是一笔资金跟不上,只差几十万、一百万,但不能及时得到借款,就有可能导致整条业务线全盘崩塌。

  因此,在跨境电商行业内创建合法、合规、高效的融资服务体系对改善行业生态、促进行业发展具有重要意义。

  为保障卖家淡旺季资金链的稳定和通畅,而非一旦遇上突发性风险,就被动陷入“资金牢牢”里,其次,即使深陷“资金沼泽”,作为持续跟进用户资金安全的金融服务商,Skyee顺势而为,推出了合理的产品和服务,给予卖家定量的资金帮助。

  一直以来,资金流都是跨境卖家的生命线,金融服务生态能让卖家更从容的维护自己的生命线,面对随时变动的全球跨境电商销售渠道和市场的起伏。

  意识到资金流重要性的何润龙,转型为多渠道跨境卖家资金赋能者。在他看来,买家想要依靠跨境电商发家,最基础、最根本、最绕不开的源头是“钱”。《桥彼道何润龙:从跨境平台运营者到多渠道卖家资金赋能者》

  桥彼道副总裁何润龙解释说:“桥彼道(Qupital)是一家于2016年成立于的金融科技公司,目前在香港、上海、深圳都开设了办公室。作为跨境支付生态领域的赋能者,一直致力于解决卖家融资不顺、借贷困难以及阶段性‘缺钱’难题。”

  在何润龙看来,作为一家金融科技公司,除赋予多渠道多平台支持以外,更重要的是要践行着赋予企业融资最大价值——通过数据提高融资效率,改善风控流程,提高客户的使用体验。尤其是在客户体验上,桥彼道坚持“以卖家为中心”的数字化融资方案,以通过合作形式帮助卖家实现更深层次的商业价值挖掘。

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