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1919杨陵江:宁可不叫电商也不会抛弃线下

发布时间:2022-07-07 22:46:35 来源:ladbrokes立博官网 作者:ladbrokes立博官方网站 浏览次数: 16

  1998年,25岁的杨陵江正式涉足酒水行业,作了一个传统经销商。2003年,他开始反思这种商业模式,不想做中间商,就尝试往上游延伸做品牌商,但很快宣告失败。一直到2005年,受到国美电器的影响,受家电流通渠道——国美电器商业模式的影响,杨陵江决定开门店,成立了壹玖壹玖。

  因为资金有限,2007年杨陵江引进电线门店的服务半径。“你打电线O的雏形”,杨陵江说,“这不是互联网带给我们的,实际上是客人的需求。”

  等到了2011年,3G网络支撑起移动互联网,淘宝解决了支付问题,网购终于成熟了,1919就开始把来自电话的订单扩展到互联网渠道。在外人看来,这家传统酒水经销商在转型做电商,但杨陵江却没有放弃线下开店。

  店还是要继续开,而且要开到全国去。2014年8月,1919开创了与第三方合作开店的战略模式:直管店模式,即所有权与经营权分离,门店合作者只是财务投资1919,不参与经营管理。到2015年10月,1919的门店已经覆盖了全国31个省市自治区,覆盖了全国273个城市,完成了全国战略的第一步。

  在酒水行业,上游的酒企一直处在强势地位。在2012年反三公消费政策出台之前,高端酒类销售主要以团购为主,卖场虚高标价,背后充斥着灰色交易。而1919的零售模式打破了这个利益链条,“零售模式就是追求给消费者最合适合理的价格”。随着1919影响力的扩大,2013年1919遭到了郎酒的封杀,这场酒厂和经销商的价格之争,让1919决定出走四川。

  杨陵江表示:一方面,零售不可能一开门就挣钱,线下店需要顾客先慢慢识别这个店,然后进店,产生兴趣发生消费,再到复购。而在酒类行业,人们一般接受不了开业前几个月就要亏损的状况。酒类行业是淡旺季特别明显的行业,春节过后到中秋来临之前就进入淡季,全年2/3的时间往往达不到1/3的销售量,很多人都没有经历过完整的一年。

  “原来我思考的是我该做什么事情,到最后我发觉我不该做事情,我更多应该去管团队”,杨陵江两周内坐了6次飞机,坐在读懂君身旁说:“最高的企业家管战略,第二层管团队,第三层管事,第四层做事,今年我应该去管团队。最近走访了几个总部,我都强调我90%的精力要用于人力,大区经理这个比例是80%,子公司经理是70%,这个就是职责差异。”

  此前创业黑马牛文文提过同样的思路:今天在细分领域做深度商业效益的公司,一定是一个重公司。离用户的最后一公里很重要,所以要弯腰做。1919做酒的销售,看起来非常传统,但是它用互联网的方式做股东连锁,客户渠道管理做得非常快。实际上,今天不管是京东还是58,都必须做好管理层,才能够管理很多门店和用户。

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